SEO für Zahnärzte

SEO für Zahnärzte

Als Zahnarzt wollen Sie für neue Patienten sichtbar sein? Für etablierte Patienten gut erreichbar sein? Dass arbeitserleichternde Online-Werkzeuge auch wirklich genutzt werden? Dann reicht es nicht, wenn die Webseite Ihrer Zahnarztpraxis Ihre “Visitenkarte” ist.

Mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) sorgen Sie dafür, dass Ihre Webseite in den Suchmaschinen bei den relevanten Suchen sichtbar ist. Das bedeutet besonders bei Google gut dazustehen. Für lokale Unternehmen wie Zahnarzt-Praxen gibt es einige einfache Maßnahmen, die den Erfolg in den Suchmaschinen ermöglichen. Als SEO-Agentur in Münster helfen wir Ihnen auch gerne bei den Feinheiten der Umsetzung. Beachten Sie dazu unsere Referenzen auf diesem Gebiet.

Unsere SEO-Tipps für Zahnärzte:

  1. Schnelle, sichere & für Smartphones geeignete Webseite
  2. Suchbegriffe & eindeutige Inhalte
  3. Passende Meta-Daten
  4. Sprechende URLs & klare interne Verlinkung
  5. Konsistente, direkt sichtbare NAP-Daten & Öffnungszeiten
  6. Links aufbauen & Plattformen nutzen
  7. Erfolg überprüfen
SEO für Zahnärzte Beispielentwicklung der Sichtbarkeit
SEO für Zahnärzte Beispiel für Kategorien

Schnelle, sichere & für Smartphones geeignete Webseite

Die beste Suchmaschinenoptimierung ist zum Scheitern verurteilt, wenn die Webseite, die durch sie besser gefunden werden soll, nicht einige technische Grundlagen erfüllt.

Als Zahnarzt ist es nicht nur wegen Suchmaschinen besonders wichtig, dass Ihre Webseite schnell lädt: potenzielle neue Patienten suchen oft spontan oder unterwegs vom Handy aus. Eine sichere Verbindung mit HTTPS-Protokoll wird inzwischen nicht nur von Suchmaschinen wie Google honoriert, sondern nicht gesicherte Verbindungen werden auch in vielen Browsern inzwischen mit Warnungen versehen. Auch Google ruft die Webseite Ihrer Zahnarztpraxis in der mobilen Version ab. Sie sollte also sowohl vom Desktop-PC, als auch mobilen Geräten aufrufbar, lesbar und funktional sein. Responsives Design gehört einfach dazu.

Suchbegriffe & eindeutige Inhalte

Die Faustregel lautet: Sie werden nur zu Suchanfragen und Themen gefunden, die sie auf Ihrer Webseite auch nennen.

Sie sind ein Zahnarzt in Münster? Dann sollte das auch zentral auf der Webseite stehen, denn die Suchmaschinen werten kaum Bildinhalte aus. Sie bieten als Zahnarzt auch Implantate an? Dann sollte das auch erwähnt werden. Ist es wichtig, dann sogar auf einer Unterseite. Denn unter jeder URL ihrer Webseite sollten sich eindeutige und individuelle Inhalte zu einem konkreten Thema befinden. Klarheit erleichtert Suchmaschinen die Zuordnung und die SEO-Ausrichtung auf spezielle Suchen. Als Zahnarzt in ländlicher Gegend kann es sich aus SEO-Sicht lohnen, nicht nur als Zahnarzt für den Praxis-Standort gefunden zu werden, sondern auch Nachbargemeinden oder die Region aktiv zu nennen.

Passende Meta-Daten

Die Suchergebnisse bei Google und anderen Suchmaschinen bestehen meist aus einem “blauen Link” als Überschrift, der URL und einer kurzen Beschreibung. Was hier steht, entscheidet, ob eine nach einem Zahnarzt suchende Person auch zu Ihrer Webseite klickt.

Diese kleinen und im Platz sehr begrenzten Texte sind als Meta-Title und Meta-Description Teil der für den Nutzer unsichtbaren Meta-Daten Ihrer Webseite. Auch Suchmaschinen orientieren sich an ihnen und werten sie aus. Sie sollten für jede Unterseite individuell, passend und griffig sein.

Konsistente, direkt sichtbare NAP-Daten & Öffnungszeiten

Wenn Technik und Inhalte stehen, dann geht es an die Feinheiten. Für SEO bei Zahnärzten und anderen lokalen Unternehmen sind dabei die NAP-Daten (Name, Adress, Phone) zentral. Legen sie fest:

  • Unter welchem Namen sollen Sie als Zahnarzt und Ihre Zahnarztpraxis gefunden werden?
  • Wie genau soll die Adresse geschrieben werden: Hauptstraße oder Hauptstr.? Münster, Münster/Westf., Münster in Westfalen?
  • Was ist die Haupt-Telefonnummer und wie soll sie geschrieben werden: 0815 123456 oder +49815 123456 oder 0815 12 34 56 usw.?

Wie genau Ihre Entscheidung ausfällt, ist in den meisten Fällen nicht so wichtig. Wichtig ist, dass diese NAP-Daten dann soweit technisch möglich überall im Netz geschrieben werden. So ist für die Suchmaschinen deutlicher, dass es sich immer um denselben Zahnarzt handelt und ihre Webseite die Autorität dazu ist. Gleiches gilt für die Öffnungszeiten.

Weil diese Angaben nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für Patienten so zentral sind, sollten sie unabhängig vom Einstiegsort auf der Webseite immer direkt sichtbar sein. In den meisten Fällen sind sie auch die Konversionspunkte: Der Erfolg der Webseite bemisst sich an den Interaktionen mit diesen Kontaktdaten, idealerweise indem direkt Anrufe generiert werden. Man kann Telefonnummern auf einer Webseite klickbar machen, sodass Smartphone-Nutzer mit einem Klick einen Anruf starten können.

Links aufbauen & Plattformen nutzen

Backlinks, also Verweise von anderen Webseiten zu Ihrer, sind auch für die Webseiten von Zahnärzten wichtig. Als Zahnarztpraxis sollten Sie deshalb die Gelegenheiten nutzen, die branchenspezifische und lokale Verzeichnisse bieten.

Wichtig ist dabei, dass sie tatsächlich für Nutzer und ihren Ort relevant sind und nicht nur namenlose Linklisten. Ob Telefonbuch, Eintrag auf der Webseite der Stadt, Aktivität in einem Verband, Sponsoring für den lokalen Sportverein: lassen Sie ihre Webseite nennen und verlinken. Je lokaler oder fachlicher diese Links sind, desto besser. Bereits bestehende Zusammenarbeiten, soziales und fachliches Engagement zahlen sich hier doppelt aus.

Die derzeit wichtigsten Plattformen sind die großen Kartendienste, allen voran Google Maps. Hier mit vollständigen Angaben und guten Inhalten aktiv zu sein, ist für Zahnärzte auch abseits von SEO sehr wichtig. Über Google MyBusiness können Sie ein entsprechendes Profil erstellen und verwalten. Und dabei natürlich die konsistenten NAP-Daten und aktuellen Öffnungszeiten nicht vergessen.

Erfolg überprüfen

Die Erfolge der SEO-Maßnahmen überprüfen ist wichtig, denn SEO ist ein kntinuierlicher Prozess, bei dem es keine Garantien gibt. Suchalgorithmen und Mitbewerber ändern sich und manchmal zeigen sich Stärken und Potenziale an unerwarteten Stellen.

Die Positionen Ihrer Webseite bei verschiedenen Suchbegriffen im Auge zu behalten, ist genauso sinnvoll, wie zu wissen, wie sich Besucher auf der Webseite verhalten. Mit kostenlosen Werkzeugen, wie der Google Search Console, Google Analytics und dem Google Tag Manager haben Sie viele Möglichkeiten den Erfolg und die Potenziale der SEO-Maßnahmen und Ihrer Webseite zu prüfen. Dabei sollten Sie nicht nur Besuche, sondern möglichst auch relevante Aktionen, wie Kontaktaufnahmen auswerten.

Für lokale Zahnarztpraxen lohnen sich kostenpflichtige Tools oft nicht, aber eine SEO-Agentur kann Ihnen die wichtigen Einblicke meist günstig ermöglichen. Ein regelmäßiges Reporting, das die relevanten Daten aus den verschiedenen Quellen zusammenführt, ist für Zahnärzte meist sinnvoller, als sich regelmäßig selbst durch die kompletten Daten zu klicken.

Online-Marketing und SEO für Zahnärzte professionell umgesetzt – unsere Referenzen

Zahnarztpraxis Stefan Wilser

Für die Zahnarztpraxis Dr. Stefan Wilser in Bielefeld erstellten wir bei Online-Profession eine neue Webseite auf Basis des CMS WordPress. Damit ist die Webseite leicht zu pflegen und kann potenziell auch einfach um weitere Funktionen erweitert werden.

Seo für Zahnärzte, Beispiel: Zahnarztpraxis Wilser
SEO für Zahnärzte gingen wir hier über den üblichen lokalen Kontext hinaus mit allgemein hilfreichen Inhalten an: In einem eigenen Bereich für Neupatienten gibt es alle wichtige Informationen vor dem ersten Besuch der Zahnarztpraxis, sowie einen zweisprachigen Anamnesebogen. Einige Tipps für Zahnnotfälle helfen und informieren grundsätzlich, unabhängig von Termin oder zuständigem Zahnarzt. Und Sonderthemen, wie Zahnprobleme bei Schwangerschaft oder Alters-Zahnheilkunde werden in eigenen Beiträgen abgedeckt. Immer im Blick sind dabei die Kontaktdaten und Öffnungszeiten der Zahnarztpraxis.

Die informativen Inhalte heben die Seite von den lokalen Mitbewerbern ab und schaffen es den Zahnarzt bei potenziellen Neupatienten schon vor der Entscheidung einen Arzt aufzusuchen in den Blick zu bringen.

Zahnarztzentrum Dres. Siecaup

Im Fall der des Zahnarztzentrums Dres. Siecaup in Steinfurt war Online-Profession nicht nur am Webentwicklung beteiligt, sondern unterstützt die Zahnärzte bei SEO und SEA. Trotz der generell ansprechenden Webseite war es anfangs nicht gelungen bei den lokalen Suchen relevante Plätze einzunehmen. Vor allem im fachlichen Schwerpunkt der Praxis, der Implantologie, war die Sichtbarkeit unbefriedigend. Mit wenigen gezielten Änderungen und SEO-Maßnahmen konnten wir schnell entsprechende Verbesserungen erreichen.

Beispiel für SEO für Zahnärzte: Dres. Siecaup

Dazu überführten wir die Webseite unter Beibehalten des Look-and-Feel in eine besser strukturierte und zugleich leicht zu pflegende WordPress-Webseite. So konnten auch technische Qualitätssignale, wie die Core Web Vitals direkt optimal vorbereitet werden und Anpassungen in Zukunft unkompliziert erfolgen.

Einen Experten-Status im Internet zu kommunizieren und in Suchmaschinen entsprechend vertreten zu sein, ist trotz dieser wichtigen Grundlagen keine Sache einiger schneller Ranking-Gewinne. Auch als Koryphäe gilt es sich angemessen zu präsentieren und Leistungen nachvollziehbar zu erklären. In diesem Fall begleiten Überlegungen zu SEO und Online-Reputations-Management die Zahnarztpraxis über die eigentlichen Änderungen hinaus, um nachhaltige lokale Bekanntheit zu ermöglichen.

Zahnmedizin Kattenvenne, Dr. Judith Brockmann

Im Fall Webseite zahnmedizin-kattenvenne.de von Frau Dr. Brockmann lag der Schwerpunkt darauf potenziellen Patienten in der ländlichen Umgebung eine lokale Zahnarztpraxis nahezubringen. Besonderer Wert wird auf eine einfühlsame Behandlung mit Zeit für die Patienten gelegt.

SEO für Zahnärzte Beispiel: Zahnmedizin Kattenvenne

Auf der eigenen Webseite die Philosophie von Praxis und Behandlung zu präsentieren, ist keine der klassischen SEO-Maßnahmen, hat aber einen wesentlichen Effekt: Die Inhalte der Seite heben sich von möglicherweise nur sehr spärlich informierenden Webseiten anderer Zahnärzte der Umgebung ab. Das schafft einerseits Vertrauen bei den Patienten. Andererseits signalisiert es Relevanz an die Suchmaschinen und gibt mehr Möglichkeiten potenzielle Suchbegriffe zu berücksichtigen. Denn wie oben angemerkt: Man wird nur für Dinge gefunden, die man zumindest erwähnt.

Zahnärzte-Zentrum Hiltrup

Ein weiteres Beispiel für Webseitengestaltung und SEO für Zahnärzte durch Online-Profession ist das Zahnärzte-Zentrum Hiltrup. Hier war der Anspruch die zahlreichen Leistungen und das große Team der Praxis angemessen zu präsentieren und sichtbar zu machen.

SEO für Zahnärzte beispiel: Zahnärztezentrum Hiltrup
Von A wie Anästhesie bis Z wie Zahnreinigung werden auf Unterseiten die Leistungen erklärt. Das zahlt sich durch Präsenz in den Suchergebnissen auch bei Suchbegriffen aus, die man vielleicht nicht direkt im Blick hat, wie “kieferchirurg münster hiltrup” mit monatlich immerhin 40 Suchen. Über den Google Tag Manager und Google Analytics wird (natürlich datenschutzkonform nach Zustimmung) das Verhalten der Nutzer auf der Seite gemessen, um die Performance der einzelnen Themen im Auge zu behalten.

Gemeinschaftspraxis Top Dent, Witten

Auch bei Top Dent hat Online-Profession eine bestehende Webseite mit Local SEO dabei unterstützt besser gefunden zu werden. Für Dr. Kindler und Dr. Bantel überarbeiteten wir deshalb Webseiten-Texte, vervollständigten die Plattformen wie Google MyBusiness und sorgten für eine SEO-technisch saubere Webseite, um die Zahnarztpraxis online sichtbar zu machen.

Beispiel für SEO und Tracking bei Zahnärzten: Top Dent

Neben den SEO-Maßnahmen sorgten wir auch dafür, dass die Performance der Webseite erst nachvollziehbar wurde. Durch die  Verknüpfung mit der Google Search Console und Google Analytics haben die Zahnärzte und ihr Team nun jederzeit Einsicht in die Besucherzahlen, die Suchbegriffe, die Nutzer auf die Webseite brachten und weiteren wertvollen Informationen. So können auch zukünftige Änderungen an der Webseite schnell auf ihre Auswirkungen buntersucht werden.

Wir helfen Ihnen bei SEO und Webseitenerstellung

Webseitenerstellung und SEO für Zahnärzte sind lohnende Investitionen. Mit unserer Erfahrung und technischem Know-how sind viele Maßnahmen schnell erledigt. Als Agentur stehen wir Ihnen gerne beides zur Verfügung, beraten Sie und setzen direkt um. Damit aus Google-Suchen neue Patienten werden.

Google Analytics – Neue UA-Properties erstellen trotz Google Analytics 4

Google Analytics – Neue UA-Properties erstellen trotz Google Analytics 4

Alles neu macht der Oktober. Google stellte im Oktober 2020 sein neues Google Analytics 4 vor, das perspektivisch Universal Analytics ablösen soll (Quelle). Praktisch alle Szene-Kenner und Webanalysten waren vorsichtig interessiert, rieten aber erstmal bei UA zu bleiben. Viele Aspekte von GA4 wirken noch etwas unfertig. Und auch Google riet in erster Linie deshalb dazu beides parallel laufen zu lassen, da GA4- und UA-Daten nicht in das jeweils andere System übernehmbar sind. Also schonmal historische Daten in einer Google Analytics 4 Property sammeln, aber weiter mit einer Universal Analytics Property auswerten.

Aber: Bei neuen Projekten kann man in Google Analytics anscheinend nur noch GA4-Konten und -Properties anlegen.

Werden wir da in ein noch unfertiges System gezwungen? Gibt es denn gar keinen Weg bei Google Analytics 4 ein Universal Analytics Downgrade zu machen? Zum Glück gibt eine Möglichkeit. Sie ist nur etwas versteckt.

Erweiterte Optionen: Der Weg zur UA-Property

Der ganze Trick sind die “Erweiterten Optionen” bei der Property-Einrichtung.

Es kann sein, dass diese Schaltfläche beim Anlegen neuer Konten nicht sichtbar ist. Falls das der Fall ist, tun wir Google eben den Gefallen und richten erstmal eine Google Analytics 4 Property ein, bevor wir eine zusätzliche Universal Analytics Property einrichten.

Ob man dann auch über einen Tracking-Code oder Tag im GTM schonmal parallel zu UA Daten sammelt, ist jedem selbst überlassen. Es gibt gute Gründe in UA und GA4 parallel Daten zu sammeln.  Der wichtigste ist: Google Analytics 4 wird nicht verschwinden und Universal Analytics wird auf absehbare Zeit auslaufen. Da die Daten zwischen beiden Systemen nicht übertragen werden können, ist es sinnvoll jetzt schon GA4 mit laufen zu lassen, um bei einem Wechsel historische Daten als Vergleich zu haben.

Aber zurück zum Anlegen einer Universal-Analytics-Property. Spätestens nachdem man die erste GA4-Property des Kontos angelegt hat, sind beim Anlegen einer neuen Property die erweiterten Optionen möglich:

UA statt GA4 "Erweiterte Optionen"

Es spricht schon für sich, dass die “Erweiterten Optionen” ausschließlich aus der Möglichkeit Universal Analytics zu nutzen bestehen. Man hätte den Button also auch “Als Universal Analytics einrichten” nennen können.

Also: Auswählen. Schieberegler rechts oben aktivieren, Domain angeben und sich entscheiden, ob zusätzlich doch noch Google Analytics 4 angelegt werden soll – fertig.

erweiterte Optionen als Weg zu Universal Analytics

Viel Spaß mit dem vertrauten Google Analytics

Dieser Workaround ist eigentlich naheliegend, aber in den geänderten Abläufen absichtlich nicht so intuitiv, dass wir Gewohnheitstiere Google Analytics 4 einfach links liegen lassen. Deshalb war es mir wichtig einmal öffentlich festzuhalten, wie man trotz Google Analytics 4 eine neue Universal-Analytics-Property erstellen kann.

Es wird sicher noch einiges nachkommen, um den neuen Dienst zu verbessern und zu bewerben. Wir sind gespannt.

Google Analytics-Wissen auffrischen?

Ob das “alte” Universal Analytics oder Google Analytics: Nur wer Webanalyse und Tracking versteht, kann aus den gesammelten Daten informierte Entscheidungen treffen und das eigene Unternehmen weiter bringen. Wir helfen Ihnen mit unseren Schulungen auf dem neusten Stand zu bleiben.

IP-Anonymisierung in Google Analytics: So vermeiden Sie eine Abmahnung

IP-Anonymisierung in Google Analytics: So vermeiden Sie eine Abmahnung

Datenschutz in Google Anaytics ist ein in letzter Zeit viel ist diskutiertes Thema. Immer mehr Leute werden mit 3-4 stelligen Summen abgemahnt, da sie sich nicht richtig mit dem Thema „Anonymisieren von Kundendaten” auseinander gesetzt haben. Damit Ihnen das nicht passiert, zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag, welche Spielregeln Sie beim Tracken von Daten auf Ihrer Webseite befolgen müssen und wie Sie eine Abmahnung vermeiden.

Was macht die IP-Anonymisierung in Google Analytics?

Analytics stellte bereits 2010 die Funktion _anonymizeIp in der JavaScript-Bibliothek ga.js zur Verfügung. Seit kurzem gibt es die Funktion ga(‘set’, ‘anonymizeIp’, true) in der Bibliothek analytics.js um IP-Adressen innerhalb eines Produkts zu anonymisieren. Mit der IP- Anonymisierung von Google Analytics wird verhindert, dass die vollständige IP-Adresse eines Website-Besuchers in Google Analytics nachverfolgbar wird. Dazu werden IP-Masken verwendet, bei denen es sich um eine Anpassung im Analytics-JavaScript-Tracking-Code handelt. Diese Masken bestimmen, wie die IP-Adressen Ihrer Webseiten-Nutzer gesichert und verwendet werden können. Im Normalfall werden die IP-Adressen zum Beispiel im geografischen Bericht komplett angezeigt, verwenden Sie jedoch eine IP-Maske, wird bei IPv4-Adressen das letzte Oktett (die letzte Zahlenkombination, also z.B. 192.168.1.152) ausgeblendet. Bei IPv6-Adressen werden die letzten 80 Bits im Speicher auf Null gesetzt.

Ein Beispiel zur Verdeutlichung:
ohne Maske = 192.168.1.152
mit Maske = 192.168.1.0

Wozu wird die IP-Anonymisierung genutzt?

Google stellt Webseiten-Betreibern die IP-Anonymisierung zur Verfügung, damit diese die Möglichkeit haben, ihre eigenen Datenschutzbestimmungen bzw. die Empfehlungen der Datenschutzbehörden in bestimmten Ländern einzuhalten, falls diese eine Speicherung der vollständigen IP-Adresse verbieten. Die Daten werden maskiert, sobald sie im Datenerfassungsnetzwerk von Analytics ankommen und zwar noch bevor eine Speicherung oder Verarbeitung stattfindet.

Doch wie genau lassen sich IPs nun in Google Analytics anonymisieren? Hierzu stehen Ihnen folgende Möglichkeiten zur Verfügung:

  1. IP-Anonymisierung aktivieren im allgemeinen Website-Tag (gtag.js)
  2. IP-Anonymisierung aktivieren im Google Analytics Universal Code (analytics.js)
  3. IP-Anonymisierung aktivieren im Google Analytics Classic Code (ga.js)
  4. IP-Anonymisierung mit dem Google Tag Manager

1. IP-Anonymisierung mit dem Google Tag Manager

Um die IP-Anonymisierung im Google Tag Manager zu aktivieren, ist kein großer Aufwand erforderlich. Dafür müssen Sie im Tag Manager in die Konfiguration aller Google Analytics Tags sowie aller Google Analytics Einstellungsvariablen. Dort fügen Sie dann unter „weitere Einstellungen” > „Festzulegende Felder” ein neues Feld ein, das Sie anonymizeIp nennen und geben ihm den Wert true.

2. IP-Anonymisierung mit Google Analytics 4

Die IP-Anonymisierung ist bei Google Analytics 4 immer aktiv. Es müssen, egal ob hart gecoded oder per Google Tag Manager, keine Einstellungen vorgenommen werden, denn GA 4 arbeitet technisch grundlegend anders, als die älteren Versionen von Google Analytics und die IP-Anonymisierung ist dabei fest integriert. Mit Google Analytics 4 sind Sie auf der sicheren Seite.

3. IP-Anonymisierung aktivieren im allgemeinen Website-Tag (gtag.js)

Wenn Sie bereits den neuen gTag-Code verwenden, wird dieser bei Ihnen wahrscheinlich so aussehen:

<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Analytics -->

<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-12345678-1"></script>

<script>

window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'UA-12345678-1');

</script>

Um nun die Maskierung der IP-Adresse zu aktivieren, ergänzen Sie den Code an der Stelle gtag(‘config’, ‘UA-12345678-1’); um den Zusatz {‘anonymize_ip’: true} Ihr Code wird dann wie folgt aussehen:

<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Analytics -->

<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=UA-12345678-1"></script>
<script>

window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'UA-12345678-1', {'anonymize_ip': true} );

</script>

4. IP-Anonymisierung aktivieren im Google Analytics Universal Code (analytics.js)

Wenn Sie den Google Analytics Universal Code (analytics.js) auf Ihrer Webseite eingebaut haben sieht dieser wie folgt aus  

<script>

(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

 ga('create', 'UA-12345678-1', 'auto');
 ga('send', 'pageview');

</script>

Um nun die Maskierung der IP-Adresse zu aktivieren, ergänzen Sie den Tracking-Code (s.o.) an der Stelle zwischen ga(‘create’, ‘UA-12345678-1’, ‘auto’); und ga(‘send’, ‘pageview’); um folgenden Zusatz

ga(‘set’, ‘anonymizeIp’, true);

So sollte der Code dann aussehen: 

<script>

(function(i,s,o,g,r,a,m){i['GoogleAnalyticsObject']=r;i[r]=i[r]||function(){
(i[r].q=i[r].q||[]).push(arguments)},i[r].l=1*new Date();a=s.createElement(o),
m=s.getElementsByTagName(o)[0];a.async=1;a.src=g;m.parentNode.insertBefore(a,m)
})(window,document,'script','https://www.google-analytics.com/analytics.js','ga');

ga('create', 'UA-12345678-1', 'auto');
ga('set', 'anonymizeIp', true);
ga('send', 'pageview');

</script>

5. IP-Anonymisierung aktivieren im Google Analytics Classic Code (ga.js)

Wenn Sie den Google Analytics Classic Code (ga.js) auf Ihrer Webseite eingebaut haben, sieht dieser wie folgt aus: 

<script type="text/javascript">

 var _gaq = _gaq || [];
_gaq.push(['_setAccount', "UA-12345678-1"]);
_gaq.push(['_trackPageview']);

 (function() {

var ga = document.createElement('script'); ga.type = 'text/javascript'; ga.async = true;
ga.src = ('https:' == document.location.protocol ? 'https://ssl' : 'http://www') 
+ '.google-analytics.com/ga.js';
var s = document.getElementsByTagName('script')[0]; s.parentNode.insertBefore(ga, s);

    })();

</script>

Um nun die IP-Adressen Anonymisierung zu aktivieren, ergänzen Sie zwischen _gaq.push([‘_setAccount’, “UA-12345678-1”]); und_gaq.push([‘_trackPageview’]);
_gaq.push ([‘_gat._anonymizeIp’]);

Ist die IP-Adressen-Anonymisierung in Google Analytics erfolgreich aktiviert worden?

  • öffnen Sie Google Chrome 
  • deaktivieren Sie alle Tracking Blocker
  • laden Sie Ihre Webseite 
  • klicken Sie die rechte Maustaste und wählen Sie „Untersuchen” (oder drücken Sie F12)
  • dann wählen Sie in der obersten Leiste „Network” aus
  • setzen Sie ein Häkchen im Feld „Preserve log”
  • laden Sie die Webseite erneut 
  • geben Sie in der Suchleiste „collect” ein ( nutzen Sie noch den alten Analytics Classic Code, dann geben Sie „_utm.gif” in die Suchleiste ein)
  • in der Spalte „Name” werden Ihnen nun alle Trackingpixel von Google Analytics angezeigt. Wählen Sie ein Pixel an und stellen Sie rechts noch von „Preview” auf „Header” um
  • scrollen Sie herunter bis zu den „Query String Parameters”. Wenn Sie dort den Wert aip:1 gefunden haben, ist die Anonymisierung aktiv.

Einem kompetenter Partner für Webanalyse und Tracking

Wir helfen Ihnen gerne beim Einrichten und Betreuen datenschutzkonformen Trackings mit Google Analytics und Google Tag Manager. 

Linkbuilding? Lohnt sich das noch?

Linkbuilding? Lohnt sich das noch?

Am 22. Januar 2019 hat der SEO-Experte und Agenturgründer Julian Dziki ein Video zu Linkbuilding veröffentlicht, das einige Aufmerksamkeit in der SEO-Szene bekam. Der Titel war angemessen provokant:

Linkaufbau lohnt sich 2019 überhaupt nicht mehr!”

Die anschließende Diskussion in verschiedenen Medien und Gesprächen war für Kenner der SEO-Szene allerdings keine neue. Die Frage, ob sich Linkbuilding lohnt, wird alle Jahre neu gestellt. Und sie wird oft falsch gestellt.

Die Frage ist nicht, ob sich Linkbuilding lohnt, ob es tot ist, ob SEOs noch Linkaufbau betreiben sollten. Die wichtigere Frage ist, für welchen Kunden sich welcher Linkaufbau lohnt. Unsere Antwort: Linkbuilding kann sich dann lohnen, wenn man kundenspezifisch langfristige Strategien mit kurzfristigen Maßnahmen sinnvoll kombiniert.

Links sind wichtig

Grafik Links sind wichtig

Trotz aller Unkenrufe funktioniert Linkbuilding rein technisch gesehen weiterhin. Das Zählen und Bewerten von Links als Verweise und Empfehlungen ist nach wie vor in den Google-Algorithmen fest verankert. Hier sind aufgrund von Googles Unternehmenspolitik zwar keine eindeutig belegbaren Aussagen möglich, aber wir können mit hoher Wahrscheinlichkeit von einigen Dingen ausgehen.

Mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit nutzen auch die Programmierer bei Google das alte Mantra “Never change a running system”. Auch das Panda-Update, das Linkbuilding wesentlich geändert – manche sagen “getötet” – hat, änderte wohl nicht die Grundfunktion der Linkbewertung oder schaltete sie gar aus. Stattdessen wurden um den Kern-Algorithmus neue Bewertungs- und Abwertungs-Algorithmen herum gebaut.

Auch Machine Learning ändert daran sehr wahrscheinlich wenig. Zum einen ist das Zählen von Links rein ökonomisch so einfach und effizient, dass es auch weiterhin eine Rolle beim Vorsortieren vor aufwendigen RankBrain-Analysen dienen wird. Zum anderen wird schon aufgrund der Lerndaten auch eine lernende Maschine Links als sehr wichtig einordnen.

Das Problem ist also nicht, dass Links im SEO nicht funktionieren. Das ist den meisten SEOs auch klar. Für Laien ist es in der laufenden Diskussion aber manchmal nicht deutlich zu erkennen.

Das Problem ist der Aufwand. Wegen des gestiegenen Aufwands kommt Julian Dziki zum Schluss, dass sich Linkbuilding nicht lohnt, auch wenn Links an sich wichtig für gute Rankings sind.

Links sind aufwendig

An dieser Aussage gibt es nichts zu rütteln. Links zu verdienen braucht Zeit und Einsatz. Links zu kaufen braucht Geld und Erfahrung – und wird als Spam bestraft. Denn einerseits spricht sich Google explizit gegen den Kauf von Links aus und ergreift Gegenmaßnahmen. Andererseits hat der jahrelange “Link-Markt” mit Angebot und Nachfrage dafür gesorgt, dass fast alle potenziellen Linkgeber eine Gegenleistung erwarten.

Um die Lage und das mögliche Vorgehen beim Linkbuilding zu fassen, greift man oft auf die Zweiteilung in gekaufte und verdiente Links zurück:

Grafik zum Aufwand von Linkbuilding

Linkbuilding und Linkaufbau: Paid Links & Earned Links

Begrifflich kann man zwischen bezahltem Links und verdienten Links (paid vs. earned) unterscheiden. Gerne wird hier auch der Begriff bezahltes “Linkbuilding” mit organischen “Linkaufbau” gegenübergestellt. Auch Google betont gerne den Wert verdienter Links, während Linkkauf bekämpft wird. In der Praxis sind die Unterschiede aber weniger klar. Und die Bezeichnung “earned” führt in die Irre: Letztlich kostet jeder Link — und sei es nur die Zeit einem befreundeten Webseiten-Betreiber eine E-Mail zu schreiben.

Auch verdiente Links wollen indirekt bezahlt werden. Organisch verdiente Links brauchen hochwertigen, aufwendig erstellten Content und eine bestehende (oder aufzubauende) Bekanntheit für diesen Content. Nicht nur das Erstellen solcher “Link-Bait”-Inhalte, sondern auch deren Verteilen, das “Seeding”, ist aufwendig. Denn dabei muss man zu Beginn einzelne Kontaktpunkte suchen und persönlich Kontakt herstellen. Generische Massen-E-Mails führen hier selten zum Ziel. Im ungünstigsten Fall versucht man mit viel Aufwand Links zu verdienen, nur um am Ende den kontaktierten Linkgebern zusätzlich doch noch eine Aufwandsentschädigung zu zahlen.

Bei earned Links kann das Seeding nach dem Aufbau einer entsprechenden Reputation irgendwann zum Selbstläufer werden. Aber dafür gibt es keine Garantie. Paid Linkbuilding dagegen ist besser planbar. Dafür werden aber Aufwand und Kosten für gekaufte Links nicht weniger durch Wachstum oder Reputation.

Da haben die Gegner von Linkbuilding ebenfalls recht: Earned Linkbuilding ist aufwendig und schwer planbar. Paid Linkbuilding bindet Budget und hat weitgehend gleichbleibende Kosten pro Link. Beide Modelle haben Schwächen.

Perspektivwechsel: Nicht “paid vs. earned”, sondern “langfristig & kurzfristig”

Grafik Perspektivwechsel, um Linkbuilding besser zu verstehen

Um zu erkennen, welches Linkbuilding sich nun für das eigene Unternehmen lohnt, muss man sich von der Unterscheidung in paid und earned Links wieder etwas lösen. Und auch die begriffliche Trennung in “Linkbuilding” und “Linkaufbau” hinter sich lassen.

Um die Vorteile von Links im SEO gut zu nutzen, kommt es auf die richtige Kombination an. Und die ist schwer zu finden, wenn man sich auf die Kategorien “bezahlt” und “verdient” einschießt.
Eine bessere Klassifizierung ist die nach kurzfristigen Maßnahmen und langfristigen Strategien. Dabei ist das direkte Zahlen für Backlinks nur eine von vielen Maßnahmen kurzfristig Links zu generieren. Alle langfristigen Strategien bauen aber auf organisch verdienten Links auf.

Mit dieser Unterscheidung wird klarer, dass wir sinnvollerweise eine langfristige Linkstrategie erarbeiten sollten, die zu Unternehmen, Zielgruppe und Angebot passt. Diese Strategie muss eventuell angepasst werden, darf aber nicht voreilig verworfen werden, wenn Erfolge länger auf sich warten lassen.

Zugleich stehen uns immer mehrere kurzfristige Maßnahmen zur Verfügung, mit denen die Strategie gestützt und beschleunigt wird. Sie müssen aber auch in jedem Einzelfall getestet und je nach Erfolg aus- oder abgebaut werden. Und beide müssen für die Frage “Lohnt sich das?” unterschiedlich bewertet werden.

Langfristige Strategien im Linkbuilding

  • Hohe Einstiegskosten & langsame Wirkung
  • Gut skalierbar, verdient Links mit der Zeit “nebenbei”
  • Keine Gefahr für Abstrafung durch Suchmaschinen

Es gibt fünf Ansätze für langfristige Linkstrategien. Keine ist einfach und keine ist schnell. Aber alle haben gemeinsam, dass der Arbeitsaufwand pro Link mit zunehmendem Erfolg zuverlässig geringer wird. Dieser Erfolg geht dazu Hand in Hand mit Markenbekanntheit und dem Aufbau eines Experten-Rufs.

Im Community-Ansatz macht man die eigenen Webseite ganz oder teilweise zu einer Plattform für von den Nutzern erstellte Inhalte und ermutigt die Nutzer ihre Inhalte selbst zu teilen und zu seeden. Durch Moderation, Urheberrechts- und Datenschutz-Vorgaben steigt hier allerdings der Aufwand bei wachsender Community.

Im Presse-Ansatz sucht man sich einen Themenbereich, der die eigenen Keywords mit Interessen bei Presse und anderen Multiplikatoren wie Bloggern verbindet. Dann erstellt man gezielt und regelmäßig Content, der für diese Presse-Zielgruppe interessant ist, durchaus auch mit Kontroversen aber Branchennews-würdig. Ziel ist es mit der Zeit zur wichtigsten Anlaufstelle für diese Art Informationen zu werden.

Der Einbettung-Ansatz ist etwas spezieller und benötigt entwicklungsaffine Unternehmen: man entwickelt ein Angebot, das zum gewünschten Keyword passt und auf den Webseiten Dritter eingebettet werden kann. Denn eingebettete Funktionen enthalten eben auch einen Link zur Ursprungsseite. Die Verbreitung der eingebetteten Funktion stärkt die eigene Webseite.

Mit dem Partnerschafts-Ansatz zielt man mehr auf den Bereich B2B und er ist der tagespraktischste Ansatz. Dabei wird Linkbuilding zum festen Bestandteil der gesamten Geschäftskontakte. Man sichert sich Links und das Recht auf Anpassung der Links durch standardisierte Absprachen oder Vertragsbestandteile durchgehend von allen Partnern, Kunden und Zulieferern.

Zu guter Letzt gibt es natürlich auch den bekannten Content Marketing-Ansatz. Er ähnelt dem Presse-Ansatz und man kann argumentieren, dass Content-Marketing die anderen Ansätze fast alle umfasst. In dieser Liste unterscheidet sich der Content-Marketing-Ansatz aber von den anderen, weil er auf eine breitere Zielgruppe abzielt. Man muss sie über aktives Seeding auf verschiedenen Kanälen erreichen, damit die Zielgruppe die Reichweite multipliziert und neue Linkquellen erschlossen werden.

Kurzfristige Maßnahmen im Linkbuilding

  • Wirkung und Kosten schnell ermittelbar
  • Schlecht skalierbar, verdient Links im direkten Zusammenhang mit Aufwand
  • Je nach Einzelmaßnahme Gefahr als Spam bestraft zu werden

Gerade am Anfang gibt es auch in der besten langfristigen Strategie Bruchlinien: Punkte, an denen es klemmt und die Entwicklung stockt. Genau hier brauchen langfristige Strategien kurzfristige Maßnahmen, die idealerweise bereits vorher angelegt und getestet wurden. Von den vielen möglichen Maßnahmen zeige ich hier nur ein paar Beispiele, die alle ohne den klassischen Kauf von Links funktionieren:

  • Content-Recycling betreiben
  • Gastbeiträge einwerben
  • Regionale Linkmöglichkeiten erschließen
  • Kleine Webseiten/Blogs ansprechen
  • Über andere Unternehmen/Webseiten schreiben, die Aufmerksamkeit benötigen
  • Testimonials anbieten und geben
  • Case Studies veröffentlichen
  • Verwendung eigener Bilder recherchieren und Verwender mit Bitte um Verlinkung anschreiben

Wann lohnt sich welches Linkbuilding?

Langfristige Linkstrategien lohnen sich, wie der Name schon sagt, nur langfristig. Aber dann lohnen sie sich umso mehr, denn die Kosten pro Link sinken immer weiter.

Kurzfristige Linkmaßnahmen lohnen ebenfalls, wenn sie die langfristige Linkstrategie stützen und beschleunigen. Durch die langfristige Wirkung der Linkstrategie zahlen sie sich mit aus.

Kurzfristige Maßnahmen können sich auch lohnen, wenn einem konkreten SEO-Ziel ein Wert beigemessen wird, der ihren begrenzten – aber durchaus hohen Aufwand – rechtfertigt. Sei es ein Bekanntheitsboost oder das Überholen eines Konkurrenten in den Suchergebnissen. Hier braucht es informierte Einzelentscheidungen.

Zwei Fragen, um zu klären, ob sich Linkbuilding im konkreten Fall lohnt:

 

Grafik für strategisches Linkbuilding

Finden wir eine langfristige Linkstrategie, die zum Unternehmen, seinem Angebot und seinen Zielen passt?

Grafik für konkrete Link-Maßnahmen

Gibt es konkrete Konkurrenzsituationen oder Ziele, die auch ohne langfristige Strategie kurzfristige Maßnahmen rechtfertigen?

Beispiel-Szenarien

Grob vereinfacht kann man drei typische Beispiel-Szenarien aufstellen:

Grafik Linkbuilding Szenario 1

Verfügt Ihr Unternehmen noch über wenig Bekanntheit, dann lohnt es sich von Anfang an eine langfristige Linkstrategie zu erstellen, denn dann kann sie nach der Anfangsinvestition mit kleinen laufenden Kosten mit der Bekanntheit Ihres Unternehmens mitwachsen. Kurzfristige Maßnahmen ermöglichen Ihnen zusätzlich einen schnellen SEO-Start. Durch die recht schnelle Wirkung von Links im SEO lohnt sich Linkbuilding hier besonders.

Grafik Linkbuilding Szenario 2

Viele bestehende und online aktive Unternehmen haben bereits Ansätze, die den Aufbau einer Linkstrategie ermöglichen. Gerade der Partnerschafts-Ansatz lohnt sich, wenn Ihr Unternehmen im Content-getriebenen SEO weniger Möglichkeiten hat. Wenn es Ihnen darum geht spezifische Ziele wirtschaftlich zu erreichen, dann kann sich auch ohne Linkstrategie ein gezieltes Investment in eine kurzfristige Linkmaßnahme lohnen, sollte aber nicht zur Gewohnheit werden: Viele Maßnahmen lassen sich nicht beliebig wiederholen.

Grafik Linkbuilding Szenario 3

Den besten Stand haben Sie mit Unternehmen, die bereits über Bekanntheit in Ihrer Branche verfügen. Mit einem entsprechenden Netzwerk und dem im Unternehmen bestehenden Fachwissen, sind die Grundlagen für erfolgreiche Linkstrategien gelegt, die sich vergleichsweise schnell rechnen. Damit sie gelingen braucht es dennoch Mut, Geduld und fachkundige Unterstützung für individuelle Lösungen.

Fazit

Grafik Fazit für erfolgreichen Linkaufbau

Was sich am Linkbuilding nicht lohnt, ist das Aneinanderreihen von kurzfristigen Maßnahmen ohne skalierbare Strategie.

Strategien, die nicht zum Charakter und den Zielen Ihres Unternehmens passen, sind zum Scheitern verurteilt.

Da sich langfristiges Linkbuilding erst nach einigen Jahren lohnt, müssen die entsprechenden Entscheidungen und Investitionen im Unternehmen fest verankert sein.

Linkbuilding im richtigen Mix aus lang- und kurzfristigen Elementen lohnt sich – wenn es individuell, strategisch klug und geduldig umgesetzt wird.

 

Wir finden für Sie die richtigen Linkstrategien und setzen zielgerichtetes Linkbuilding um

Bei Online-Profession setzen wir auf nachhaltige Maßnahmen und langfristige Erfolge. Deshalb ist Linkbuilding bei uns immer eingebettet in individuell strategisches SEO.

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Cornelia Nolte

Cornelia Nolte

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Thomas Schaller

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Google-Ads-Skripte richtig verstehen: Aufbau, Tipps und Limits

Google-Ads-Skripte richtig verstehen: Aufbau, Tipps und Limits

In Zeiten von Big Data ist natürlich auch Google längst auf den Trichter kommen, das Thema Automatisierung voranzutreiben: unter anderem in Form von Google-Ads-Scripts.

Wenn Sie mit kleineren Accounts arbeiten oder nur wenige Konten betreuen, sind Sie auch ohne Google-Ads-Skripte bisher vermutlich gut gefahren.

Spätestens ab einer gewissen Konto-Anzahl und dem verbundenen Verwaltungsaufwand sollte sich aber jeder PPC Account Manager mit Google-Ads-Skripten auseinandersetzen.

Hier erfahrt Ihr ganz konkret, wie Google Ads-Scripte arbeiten, was man bei Ihnen beachten muss und wie Sie zielgerichtet eingesetzt werden können.

Ein Gastbeitrag von Annika Wurm

Annika Wurm

Annika Wurm

Online Marketing-Beraterin bei der ReachX GmbH

Annika Wurm ist Online Marketing-Beraterin bei der ReachX GmbH mit Schwerpunkt Google Ads.

Nach Abschluss ihres Studiums in Journalism & Business Communication ist sie über drei Jahre im Bereich Online-PR für eine Online-Marketing-Agentur tätig gewesen. So hat sie den Weg Richtung Digital-Branche eingeschlagen.

Seit 2017 ist sie Teil der ReachX und unterstützt das Team darüber hinaus beim OMT – dem Weiterbildungsnetzwerk sowie der gleichnamigen Eintageskonferenz.

Fleißiger Code: Wie arbeiten Google-Ads-Scripts?

Hier im Artikel werden wir uns den Aufbau von Google-Ads-Scripts näher ansehen: Den Aufbau zu verstehen, wird Ihnen helfen, mögliche Fehlermeldungen schneller nachvollziehen und beheben zu können. Sie erlangen zudem ein besseres Grundverständnis dafür, wie Google-Ads-Skripte arbeiten.

Und das Beste: Durch das bessere Verständnis haben Sie sicher mehr Freude an Skripten!

Denn sicher haben auch Sie schon mal das ein oder andere Stoßgebet losgelassen in der Hoffnung, das Skript-Protokoll möge bloß ohne Fehler sauber durchlaufen, oder?

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Darüber hinaus stelle ich Ihnen exemplarisch die N-Gram-Analyse vor und zeige, wie das Skript implementiert wird.

Beginnen wir aber mit dem Aufbau der Skripte.

Google-Ads-Skripte: Aufbau und Funktionsweise

Mit dem Code steht und fällt die Funktionstüchtigkeit Ihrer Skripte. Was also zu Beginn kompliziert erscheinen mag, ist nun mal das Herzstück von Google-Ads-Skripten.

Im Folgenden ein Ausblick auf den Code der N-Gram-Analyse, die ich anschließend vorstellen werde. Mit der N-Gram-Analyse können Sie herausfinden, wie viele Einzelbegriffe die tatsächlichen Suchanfragen in welcher Häufigkeit enthalten.

Der Screenshot bildet aber nur einen ersten Überblick zum Code. Es ist nicht notwendig, den gesamten Code jetzt an dieser Stelle bereits eins zu eins nachzuvollziehen:

N-Gram-Analyse AdWords Script
Verwenden Sie die N-Gram-Analyse bereits?
Sie sehen oder kennen es bereits:

Der JavaScript-Code ist vollgespickt mit Anweisungen und Bedingen. Schauen wir uns nun die Einzelteile von Google-Ads-Scripts an.

Funktionen

Ein Skript ist nichts anderes als eine Funktion. Daher beginnt jedes Script mit dem Wort “function”. Im Code sieht das folgendermaßen aus:

function main()
{
… (Der Rest vom Fest: Hier folgt der weitere Skript-Code) …
}

Die geschwungenen Klammern bilden den Rahmen für den gesamten folgenden Code. Dieser fungiert wie eine Art Anleitung, was genau das Skript analysieren und reporten soll und wann es gegebenenfalls Änderungen im Konto vornehmen soll (Script-abhängig).

Die Funktion kann aus beliebig vielen Zeilen Code bestehen. Das Script arbeitet sich fleißig Zeile für Zeile vor entsprechend der enthaltenen Bausteine.

Google-Ads-Skripte: Mögen kompliziert erscheinen, sind am Ende aber auch nur aufeinander aufbauende Code-Bausteine.
Bausteine Google-Ads-Scripts
Zu diesen Bausteinen gehören unter anderem die Variablen.

Variablen

Variablen tragen im Code das Kürzel “var” und dienen als Platzhalter für einen der folgenden möglichen Werte:

  1. Zahl Beispiel: 29
  2. Text Beispiel “reachx”
  3. boolescher Wert true oder false

Hier zwei Beispiel-Variablen aus der N-Gram-Analyse:

var startDate = "2019-01-01";
var endDate = "2019-01-31";

In Skript-Vorlagen finden Sie in der Regel jede Menge vorgegebene Variablen, an denen Sie nur wenige bis keine Änderungen vornehmen müssen. Im Fall der N-Gram-Analyse würden Sie mithilfe der obigen Variablen den Zeitraum für die Analyse selbst definieren.

Eine Variable kann aber auch so aussehen:

var ignorePausedCampaigns = true;

In diesem Fall wäre der dazugehörige Teil der Funktion so konfiguriert, dass pausierte Kampagnen nicht mit einbezogen werden. Verändert man den Wert “true” auf “false”, würden pausierte Kampagnen mit einbezogen werden.

Befehle werden bei JavaScript übrigens immer mit einem Semikolon abgeschlossen, wie hier im Beispiel zu erkennen:

Code-Ausschnitt N-Gram-Analyse

Objekte

Es gibt vier verschiedene Objekte, die in einem Google-Ads-Skript enthalten sein können:

1. AdWordsApp
2. SpreadsheetApp
3. MccApp
4. UrlFetchApp

AdWordsApp ist das elementarste Objekt jedes Skripts: Es ist die Grundvoraussetzung, um auf Informationen aus Google Ads zugreifen zu können.

Grundsätzlich können Objekte verschiedene Eigenschaften beziehungsweise Entitäten besitzen.

Entitäten

Zu den Entitäten zählen beispielsweise Kampagnen, Anzeigengruppen, Keywords oder auch Labels, Budgets und Reports. Hier ein Auszug aus der N-Gram-Analyse:

var campaignReport = AdWordsApp.report(
"SELECT CampaignName, CampaignId " +
"FROM CAMPAIGN_PERFORMANCE_REPORT " +
"WHERE CampaignName CONTAINS_IGNORE_CASE '" + campaignNameContains + "' " +
"AND Impressions > 0 " + whereStatements +
"DURING " + dateRange
);

 

Die Variable kann eine beliebige Bezeichnung tragen, in diesem Fall “campaignReport”. Das dazugehörige Objekt soll und kann nun aufgrund der Entität-Auswahl “report” und der Vorgaben in folgenden Zeilen auf Kampagnen-Reports zugreifen. Eine dieser Vorgaben ist beispielsweise eine Impressionen-Anzahl höher 0.

Viele Skript-Vorlagen enthalten übrigens sehr praktische Kommentare, die die Funktionalität des Skripts beschreiben, aber natürlich nicht beeinträchtigen. Sie sind mit einem // am Anfang einer Zeile gekennzeichnet.

Ein Beispiel:

// Get the IDs of the campaigns to look at

Diese Zeile ist eine Erklärung an den Skript-Nutzer, was gerade im Code passiert. Das Skript würde in diesem Fall Kampagnen-IDs herausfiltern gemäß Bedingungen, die der Code im Folgenden beinhaltet.

Der obige Code-Schnipsel zur Variable “var campaignReport” ist übrigens einer der Bausteine dieses Schrittes:

Einschränkung Kampagnen-IDs Google-Ads-Script
Google-Ads-Skripte: Mögen kompliziert erscheinen, sind am Ende aber auch nur aufeinander aufbauende Code-Bausteine.
Skripte enthalten aber noch weitere Bausteine:
Mithilfe von Variablen, Objekten und Entitäten können Sie noch keine Eingrenzungen vornehmen: Soll das Skript beispielsweise nur Kampagnen mit einer bestimmten Anzahl an Impressionen herausfiltern, können Sie dies über Selektoren lösen.

Selektoren

Selektoren helfen, Filter zu setzen beziehungsweise Kriterien hinsichtlich der Entitäten vorzugeben. Folgende stehen zur Verfügung:
Selektor Bedeutung
withCondition()
Der Selektor gibt nur Entitäten aus, die diese Bedingung erfüllen. Mehrere Bedingungen werden durch „UND“ verknüpft.
withIds() Gibt IDs als Bedingung vor.
forDateRange() Wird beispielsweise auf statistische Daten wie Impressionen oder CTRs verwiesen, muss ein Analyse-Zeitraum dafür vorgegeben werden.
orderBy() Gibt die Reihenfolge an, in der der Selektor die Entitäten zurückgibt.
withLimit() Beschränkt die Anzahl der Entitäten, die der Selektor zurückgibt.
In diesem Fall gibt der Selektor vor, dass das der Selektor maximal 50 Konten einbeziehen soll, die noch nicht auf fehlerhafte Links hin überprüft wurden:

var accountSelector = getAccounts(false).withLimit(50);
if (accountSelector.get().hasNext()) {
accountSelector.executeInParallel('processAccount', 'processResults',
JSON.stringify(options));

 

Das Beispiel stammt aus einem weiteren, von der N-Gram-Analyse unabhängigen Skript: das Link Checker Skript.

Das Limit ist erst von Relevanz, wenn Sie beispielsweise als Dienstleister mehrere Konten unter einem MCC-Konto (Verwaltungskonto) betreuen. Wenn Sie nur Ihr eigenes Google-Ads-Konto verwalten, benötigen Sie diese Einschränkung natürlich nicht. In einem anderen Zusammenhang könnten Sie aber mithilfe der Limitierung auch die Anzahl von Anzeigen, Keywords o. ä. einschränken.

Mehrere Selektoren können zudem miteinander kombiniert werden, die Trennung erfolgt durch einen Punkt.

Wichtig:
Werden mehrere Selektoren verwendet, fungieren sie wie eine und-Bedingung. Dementsprechend werden nur Elemente mit einbezogen, die alle Bedingungen gemäß der Selektoren erfüllen.

Methoden

Methoden dienen dazu, das Skript bestimmte Aktionen auszuführen zu lassen: “get”, “set” und “ad” gehören mitunter dazu. So werden beispielsweise mithilfe von

getStatsFor„LAST_MONTH“)

Leistungswerte des vergangen Monats herangezogen.

Das sehr wichtige Objekt AdWords App kann mithilfe von Methoden überhaupt erst auf einzelne Elemente im Konto zugreifen.

Hier finden Sie einen Überblick der Methoden in Googles Developer-Bereich:

https://developers.google.com/google-ads/scripts/docs/reference/adsapp/adsapp

Skripte enthalten aber noch weitere Bausteine:
Mithilfe von Variablen, Objekten und Entitäten können Sie noch keine Eingrenzungen vornehmen: Soll das Skript beispielsweise nur Kampagnen mit einer bestimmten Anzahl an Impressionen herausfiltern, können Sie dies über Selektoren lösen.

Iteratoren

Vielleicht ist Ihnen im vorletzten Code-Schnipsel das Element .hasNext()) aufgefallen. Dabei handelt es sich um einen Iterator. Iteratoren sind in der Lage, Skriptbereiche zu wiederholen, solange Werte verfügbar sind.

Auch hier ein Beispiel:
Der Code in der folgenden geschweiften Klammer wird solange ausgeführt und wiederholt, bis das durch den Selektor vorgegebene Kampagnen-Limit überschritten würde.

Beispielcode:

var accountSelector = getAccounts(false).withLimit(50);
if (accountSelector.get().hasNext()) {
accountSelector.executeInParallel('processAccount', 'processResults',
JSON.stringify(options));

Bedeutung von “Case sensitiv”

Bestimmt sind Sie im Zusammenhang mit Google-Ads-Skripten schon mal auf den Begriff “Case Sensitivity” gestoßen. Damit ist die Berücksichtigung von Groß- und Kleinschreibung gemeint.

Bei Fehlermeldungen im Skript-Protokoll kann es zum Beispiel sein, dass im Code wichtige Groß- oder Kleinschreibungen nicht beachtet wurden:
In diesem Fall spricht man von case sensitive.

Nimmt die Schreibweise eines Code-Elements keinen Einfluss auf die Funktionstüchtigkeit des Skripts, so ist es entsprechend nicht case sensitive.

Falls Sie noch tiefer in die Thematik und Code-Funktionen einsteigen wollen, schauen Sie mal in diesen Artikel auf semtutorials.de rein. Darin sind weitere gute Beispiele und Erklärungen zu finden.

Das N-Gram-Script: Suchphrasen auf der Goldwaage

Verlassen wir die Theorie und knöpfen uns nun ein Skript vor.
Was verbirgt sich hinter dem N-Gram-Script?

Die N-Gram-Analyse oder auch Search Query Mining Tool legt im wahrsten Sinne des Wortes jedes Wort auf die Goldwaage. Denn jede Suchanfrage wird in ihre Einzelteile – also einzelne Wörter innerhalb der Anfrage – zerlegt und auf ihre Anzahl hin analysiert.

Auf Basis des N-Gram Scripts erhalten Sie Wissen darüber, wie häufig einzelne Begriffe oder Begriffs-Kombination innerhalb verschiedener Suchanfragen enthalten waren.

“Kann ich nicht auch einfach in den Suchanfragenbericht schauen?”

Im Suchanfragenbericht sehen Sie nur die Anfragen an sich. Sie erhalten dort keinen Einblick, wie oft ein und derselbe Begriff in verschiedenen Anfragen vorkam und welche Performance-Unterschiede beispielsweise Zwei- oder Drei-Wort-Phrasen aufweisen.

Dabei können Sie Einfluss darauf nehmen, wie tief die N-Gram-Analyse gehen soll, beispielsweise:

  • 1-gram: Einzelner Begriff
  • 2-gram: Zwei Begriffe
  • 3-gram: Drei Begriffe
  • Usw. …
Bagger Sinnbild Mining Tool
Wie ein Bagger fördert die N-Gram-Analyse so einiges zu Tage: interessantes Wissen über die Zusammensetzung Ihrer Suchanfragen.

Anwendungsbeispiel für die N-Gram-Analyse

Schauen wir uns ein theoretisches Anwendungsbeispiel an:

Aufgrund der N-Gram-Analyse haben Sie herausgefunden, dass der Großteil der Suchanfragen Ihrer Shopping-Kampagne aus längeren Anfragen von drei bis vier Begriffen besteht: Häufig geben die Nutzer auch die Marke und Farbe in ihrer Suche mit an.

Zudem haben Sie analysiert, dass Ihnen diese Anfragen viele Verkäufe und hohe Umsätze einbringen bei verhältnismäßig geringen Werbekosten. Ein ziemlich gutes Argument, die Title-Struktur Ihrer Google-Shopping-Kampagne zu überdenken.

Geben Sie in den Titeln bereits Marke und Farbe mit an? Falls nicht, sollten Sie es testen. Vielleicht stellen Sie bei der N-Gram-Analyse auch fest, dass häufig die Begriffe “günstig” und “umsonst” in Suchphrasen enthalten sind. Falls das nicht zu Ihrem Angebot passt, sollten Sie solche Begriffe ausschließen.

Je besser der Match zwischen Anfrage und Title, desto die höher die Klick- und Kaufwahrscheinlichkeit. Der Title gehört im Shopping-Bereich außerdem zu den wichtigsten Optimierungsfaktoren.

Aber nun zurück zum Script und Aufbau.

N-Gram-Analyse: Ran an den Code

Den JavaScript-Code bekommen Sie als Vorlage beispielsweise bei Search Engine Land oder hier auf GitHub:

Ausschnitt Google-Ads-Script N-Gram-Analyse
Die N-Gram-Analyse wird auch Search Query Mining Tool genannt.
Das Skript sollten Sie immer nur für ein einzelnes Konto und nicht auf MCC-Level implementieren, damit Google es korrekt ausführen kann.

Die N-Gram-Analyse beinhaltet allerlei Variablen. Glücklicherweise hat uns der Script-Coder bereits viele Kommentare mitgeliefert als Hinweis, welche Variablen manuell anzupassen sind. Einige davon haben Sie bereits kennengelernt:

Variable (Bezeichnung) Erklärung
var startDate Startdatum der N-Gram-Analyse: Tragen Sie hier manuell das Datum Ihrer Wahl ein.
var endDate Enddatum der N-Gram-Analyse: Tragen Sie hier manuell das Datum Ihrer Wahl ein.
var currencySymbol Die Währung für Umsatz- und Kosten-relevante KPIs in der Auswertung: Stellen Sie hier “€” beziehungsweise Ihre gewünschte Währung ein.
var campaignNameContains
campaignNameDoesNotContain
Können verwendet werden, sofern das Skript nur bestimmte Kampagnen (nicht) analysieren soll: Ansonsten bleibt der Eintrag leer, Sie ändern nichts.
var ignorePausedCampaigns
var ignorePausedAdGroups
Sind standardmäßig mit “true” angegeben. Möchten Sie pausierte Kampagnen oder Anzeigengruppen mit einbeziehen, ersetzen Sie den Wert im Skript durch “false”.
var checkNegatives Hier geben Sie dem Skript HHier geben Sie dem Skript vor, ob es ausgeschlossenen Keywords berücksichtigen soll, auch wenn diese im Laufe des Analyse-Zeitraums als Negatives hinterlegt wurden.
var spreadsheetUrl Im Platzhalter tragen Sie die URL Ihres Google Sheets ein, in dem die Analyse-Ergebnisse einlaufen sollen. Dazu können Sie einfach ein neues Sheet anlegen. Wichtig ist, dass die Zugriffsrechte eine Bearbeitung zulassen.
var minNGramLength
var maxNGramLength
An dieser Stelle definieren Sie, wie viele Wörter die zu analysierenden Suchphrasen mindestens und maximal beinhalten sollen. Sie erinnern sich? 2-gram, 3-gram, 4-gram usw.
var clearSpreadsheet Bei “true” werden ältere Einträge im Google Sheet überschrieben. Stellen Sie es auf “false”, werden neue Einträge unten im Sheet ergänzt.

Thresholds festlegen

Thresholds bilden eine weitere Einschränkung, wann Suchanfragen in die Analyse-Ergebnisse einlaufen. Suchbegriffs-Phrasen werden nur dann integriert, wenn sie die von Ihnen gesetzten Vorgaben allesamt erfüllen. Standardmäßig sehen die Einstellungen im Script so aus:

// Thresholds

var queryCountThreshold = 0;
var impressionThreshold = 10;
var clickThreshold = 0;
var costThreshold = 0;
var conversionThreshold = 0;
// Words will be ignored if their statistics are lower than any of these thresholds

In diesem Fall muss also eine Phrase mindestens 10 Impressionen erzielt haben, um in die N-Gram-Analyse aufgenommen zu werden.

Haben Sie alle Optionen angepasst und ist das Skript erfolgreich durchgelaufen, erhalten Sie folgende Meldung im Protokoll:

Ausschnitt Google-Ads-Script N-Gram-Analyse
Das Protokoll ist sauber durchgelaufen – was will man mehr? Kein Stoßgebet mehr nötig.
Wunderbar – das hat geklappt!

Innerhalb Ihres Sheets haben Sie nun mehrere Reiter – je nachdem, wie feingliedrig Sie die N-Gram-Analyse eingerichtet haben.

Ausschnitt Google-Ads-Script N-Gram-Analyse
Die Ergebnisse der N-Gram-Analyse unterteilen sich im Sheet in mehrere Reiter.
Zudem wird die Analyse den Einstellungen entsprechend auf Konto-, Kampagnen-, und Anzeigengruppen-Ebene gefahren und in separate Tabs unterteilt.

Nun können Sie endlich einsehen, welche Begriffe an der Spitze der Suchanfragen stehen. Parallel erhalten Sie durch die N-Gram-Analyse diese KPIs:

  • Impressionen
  • Klicks
  • Kosten
  • Conversions
  • Umsatz
  • CTR
  • CPC
  • CR
  • Kosten/Conversion
  • Umsatz/Kosten

Genial!

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Ihre N-Gram-Analyse ist erfolgreich aufgesetzt. Von nun an können Sie einen neuen Blickwinkel auf Suchanfragen werfen. Sicher finden Sie ab jetzt neue Ansätze, Suchbegriffe auszuschließen oder in Ihre Keywords oder auch Anzeigen zu integrieren.

Abschließend habe ich noch ein paar Tipps für Sie parat. Denn nicht immer laufen Skripte problemlos durch.

Google-Ads-Scripte: Tipps und Limits

  1. Lassen Sie sich vorab immer die Vorschau des Skripts anzeigen, bevor Sie es ausführen lassen. Behalten Sie dadurch beeinflusste Konten und Kampagnen danach unbedingt im Auge.
  2. Skripte laufen maximal 30 Minuten, danach kommt es zum Timout. Zur Not ein Skripte lieber für Einzel-Accounts implementieren als auf MMC-Level.
  3. Maximal 250.000 Bestandteile kann ein Skript durchackern, dann ist es am Limit. Dieser Punkt ist übrigens auch hinsichtlich des Iterators “hasNext” relevant, der ja auf wiederholte Abfragen ausgelegt ist. Sollte das Limit überschritten werden, wird eine Fehlermeldung ausgespuckt. Mehr zu den Limits der Google-Ads-Skripte finden Sie hier im Developer-Bereich.
  4. Schauen Sie regelmäßig in Foren und Communities zu dem Thema vorbei. Viele typische Fragestellungen sind dort bereits aufgeploppt und diskutiert worden. Hier ein paar Anlaufstellen zum Folgen, Nachlesen und Mitdiskutieren:

Übrigens – kennen Sie schon die anderen Beiträge bei Reach X ?
Eine gute Möglichkeit, Ihren Überblick über Google-Ads-Skripte weiter zu vertiefen!
Diese 88 Google AdWords Skripte sollten Sie kennen!

Facebook Ads: Werbung, dort wo die Zielgruppe ist

Facebook Ads: Werbung, dort wo die Zielgruppe ist

Facebook bietet Werbetreibenden inzwischen eine ganze Menge Möglichkeiten, gegen Geld in das Sichtfeld seiner Nutzer zu kommen. Aber: Es braucht Erfahrung im Fein-Tuning der Kampagnen, damit die Werbung auf Facebook auch den richtigen Nutzern angezeigt wird. Und es braucht Erfahrung im Erstellen der Anzeigen, damit diese Nutzer die Anzeigen überhaupt wahrnehmen und vielleicht sogar klicken. Das Potenzial von Werbung auf Facebook mit seinen Millionen Nutzern hängt vor allem von diesen beiden Aspekten ab. Wir haben für dich sechs Tipps für die optimale Gestaltung von Facebook-Anzeigen zusammengestellt.

1. Mach’ dir deine Ziele klar

Der erste Punkt ist nicht neu, aber für Werbung auf Facebook besonders wichtig. Im Vorfeld müssen die Aussage und Nachricht genauso wie die Zielgruppe deiner Anzeige festgemacht werden.

Wen unter den vielen Nutzern der sozialen Netzwerke soll deine Anzeige ansprechen? Welches ihrer Bedürfnisse willst du ansprechen? Was sollen die Nutzer tun, die deine Werbung sehen? Mit den Antworten auf diese Fragen erleichterst du dir nicht nur das Erstellen, sondern im zweiten Schritt auch das Schalten und Targeten der Werbung. Wenn hier Unklarheiten bestehen, kann der größte Vorteil von Facebook-Ads – das passgenaue Ausspielen an verschiedene Zielgruppen – nicht effektiv genutzt werden. Personas helfen, um die eigenen Zielgruppen greifbarer zu machen.

2. Nutze die Vorgaben

Facebook hat selbst einige Vorgaben und Leitfäden für Werbetreibende. Dort findest du auch die formalen Rahmenbedingungen wie z. B. Seitenverhältnisse. Das Zusammenspiel von Bildformat und Textlängen bestimmt, was du wie zeigen kannst. Diese Hilfen enthalten auch bereits einige hilfreiche Anregungen zur Gestaltung deiner Anzeigen.

Das Wichtigste, was dir Facebook vorschreibt, ist jedoch die Bewertung der Bildtext-Menge: Bei Facebook werden Anzeigen mit einem Anzeigenbild, das mehr als 20% mit Text belegt ist, seltener ausgeliefert. Übertreibst du es aus Sicht von Facebook und setzt zu viel Text in das Bild deiner Werbung, dann kann es sogar dazu kommen, dass die Anzeige gar nicht angezeigt wird.

Um zu testen, wie eine Anzeige bei dieser Prüfung abschneidet, bietet Facebook inzwischen auch ein eigenes kleines Tool an. Solche Hilfen sparen nicht selten viel Ärger.

3. Werbung ohne Bild wirbt nicht

Werbung auf Facebook besteht je nach Bereich, in dem sie geschaltet wird, aus mehreren Elementen. Das mit Abstand wichtigste davon ist das Anzeigenbild. Jede Form von Werbung konkurriert auf Facebook mit perfekt auf die Interessen der Nutzer zugeschnittenen, multimedialen Community-Inhalten. Und die Nutzung dieser Community ist visuell geprägt: Anzeigen ohne Bild werden da von den Nutzern praktisch nicht wahrgenommen.

Gerade, weil das Bild die Aufmerksamkeit zuerst und am längsten fängt, ist hier auch ein guter Ort für Text: Bringe den Kern deiner Werbebotschaft direkt in den scannenden Blick der Nutzer, aber beachte die Vorgaben zur Bildtext-MengeWeil das Bild so wichtig ist, lohnt es sich, die großen Linien bei der Gestaltung von Werbegrafiken anzusehen. Auch wenn erfahrene Designer sie alle schon einmal gehört haben: Rufe sie dir bei jeder Anzeige neu ins Gedächtnis.

Augen, Lächeln, Menschen

Wir sind als soziale Wesen programmiert: Wir erwidern automatisch Blicke. Wir spiegeln bewusst und unbewusst die Stimmungen unserer Gegenüber. Wir reagieren auf das Kindchenschema. Sogar das plumpe “Sex sells” braucht: Menschen. Und deshalb braucht dein Bild Menschen. Auch die Augen in Fotografien und Grafiken fangen Blicke. Augen sind genau das, was wir in der Werbung wollen: Hingucker!

Was wollen wir noch? Positive Gefühle. Die kann man dem Betrachter mitgeben, indem er unbewusst ein Lächeln aus dem Anzeigenbild spiegelt. Solange es authentisch und nicht gestellt wirkt, sieht jeder gerne schöne glückliche Menschen. Warum sind sie schön und glücklich? Wegen deines Produkts. Weil sie zufriedene Kunden sind.

Selbst in den Facebook-Hinweisen zur Werbung heißt es, dass man Bilder von Menschen verwenden soll, die das eigene Produkt benutzen. Das ist nicht immer eine gute Idee, aber die Grundrichtung passt. Bei solchen Bildern kann man besonders leicht das eigene Produkt mit einer den Betrachter anlächelnden und ansehenden Person verbinden.

 

Farben und Kontraste

In Farben kann man viel hineininterpretieren. Am besten ist es, im Hinterkopf zu behalten, dass Menschen in der Lage sind, sehr feine Farbabstufungen zu erkennen und zu bewerten. Schon alleine deshalb sind Aussagen wie “Die meisten Menschen mögen kein Orange” für die Werbung wenig hilfreich. Welches Orange ist gemeint?

Wichtiger ist für Werbung auf Facebook, dass der Kontrast stimmt. Die einzelnen Teile des Bildes, Figuren und Botschaften sollten sich klar vom Hintergrund und, wenn nötig, voneinander abheben. Behalte auch die Mobile-Nutzer im Blick: Wie gut erkennt man das Bild in kleiner Ansicht? Kommt deine Botschaft über oder verschwimmen die Konturen? Das gilt sowohl für Grafiken als auch für Fotos. In unserem Beispiel sind nicht die orangenen Textbalken der Hingucker, sondern der Kontrast des gelb-braunen Hintergrunds mit dem Blau der Facebook-Oberfläche und im Bild das Rot des Hemds.

Dann kommt die Grundsatzentscheidung dazu, wie sehr die Anzeige “knallen” soll. Auch hier gibt es keinen Königsweg. Sich in den sozialen Feed organisch einfügende Bilder aus weitgehend unbearbeiteten Fotos können funktionieren. Ebenso grafische Designs ohne fotografische Anteile. Erstere punkten leichter beim Mensch-Faktor, letztere können sich besser herausheben und haben einen höheren Markenerkennungswert.

Mustererkennung und Humor

Wieder so eine Evolutions- und Gehirn-Sache: Wir sind bewusst und unterbewusst ständig auf der Suche nach Mustern. Sie helfen uns, Lücken in unserer Wahrnehmung zu schließen und Schlussfolgerungen und Vorhersagen zu treffen. Ein profanes Beispiel: “Ene mene mu…” – Wenn Du den Kinderreim kennst, dann hast du ihn wahrscheinlich zu Ende gedacht. Du hast die tieferliegende Bedeutung “Auszählen/eine zufällige Auswahl treffen” erkannt. Herzlichen Glückwunsch: Du hast ein Rätsel gelöst – und so etwas macht glücklich.

Kleine Musterrätsel ziehen Aufmerksamkeit an und lösen bei wissenden Betrachtern Belohnungskomplexe aus. Sie können sprachlich oder visuell sein. Besonders stark sind sie, wenn mehrere eigentlich unverknüpfte Muster kombiniert werden oder ihre Kombination ergänzt werden muss.

Da kommt auch der Humor ins Spiel: In vielen Fällen ist Humor das gezielte Brechen von Mustern und Neukombinieren bekannter Muster. Eine Pointe ist oft der unerwartete Bruch mit einem Muster, der im Nachgang zwar surreal aber sinnvoll ist, weil er einem anderen Muster folgt. Die Zweideutigkeit von “Kolben” macht im Zusammenspiel von Slogan und Bild daraus eine witzige Idee. Das Kombinieren visueller Merkmale, die “Mechaniker” sagen und anderer Merkmale, die “Kleinkind” sagen, bringt unerwartet zwei sonst nicht verwandte Muster zusammen. Es ist ebenfalls humorvoll.

Nutze diese Effekte! Durch sie hat ein Facebook-Nutzer selbst dann einen Mehrwert, wenn die Anzeige ihn nicht anspricht. Werbung wird dadurch weniger störend. Und im besten Fall ist sie so gut gemacht, dass sie nicht nur im Gedächtnis bleibt, sondern sogar geteilt wird.

 

4. Ratio und Emotion – Doppelgleisig fährt am schnellsten

Gute Werbung spricht sowohl die Vernunft als auch das Gefühl an. Facebook bildet da keine Ausnahme. Die Herausforderung ist dort einerseits das beschränkte Format und andererseits das soziale und damit weniger auf klassische Werbung und Vorteilsversprechen ausgerichtete Umfeld.

Es gibt ein paar Aspekte, die nicht alle in einer Anzeige zusammenkommen müssen, die aber in verschiedenen Kombinationen deine Werbung effektiver machen.

Social Proof

Was vielen anderen gefällt, kann nicht ganz schlecht sein! Je ähnlicher sich Angebote in Technik und Daten sind, desto wichtiger sind Hinweise anderer Nutzer. Deshalb wird der eigentlich emotionale Effekt von Social Proof immer mehr zu einem rationalen Instrument, das du in deinen Anzeigen nutzen solltest.

Natürlich passt keine Amazon-Bewertung in eine Anzeige bei Facebook, aber konkrete Angaben wie “Die 10 erfolgreichsten Agenturen Deutschlands arbeiten mit unserem Produkt” sind wirkungsvolle Textelemente. Hier lohnt es sich auch, viele Likes gesammelt zu haben, denn Facebook zeigt bei entsprechenden Nutzern die Likes von Freunden für die schaltende Seite bei der Anzeige mit an.

Call-to-action

Mit den Buttons rechts unten hat Facebook bereits einen eigenen kleinen Standard-CTA in den Anzeigen integriert. Aber je klarer du dem Nutzer sagst, was er tun kann, desto besser funktioniert deine Werbung. Emotional erzeugst du bei ihm einen Sog, rational honoriert er Klarheit. Er muss sich zwar noch entscheiden, aber nicht mehr wundern.

CTAs können durchaus humorvoll oder etwas verspielt sein, aber die Grundintention, die hinter der Anzeige steckt, sollte über “Mehr dazu” hinaus deutlich sein. Ein schönes Beispiel ist die Stellenanzeige für Tischler. Hier wurden wieder zwei Muster humorvoll kombiniert und bei der CTA schon im Text-Title noch nicht einmal der mögliche Bewerber direkt angesprochen. Und trotzdem ist die Intention klar, sobald man neben dem Bild auch den Textteil der Anzeige erfasst. Klassischer ist das Beispiel von Pfiff-Reisen. Hier ist der ganze Textteil ein fließender CTA.

Marke

Das Profilbild der schaltenden Seite erscheint im Feed klein und wird schnell überscrollt. Nutze aus, dass die Nutzer zuerst das Bild scannen und bringe dein Markenlogo mit ein. Kennt der Nutzer es, wird er umso schneller die Aussage erfassen und emotional an vorherige Kontakte erinnert. Kennt er es nicht – dann kennt er es jetzt und verbindet es im besten Fall mit der in der Anzeige transportierten Stimmung. Facebook Ads sind nicht nur für die direkte Conversion da, sondern auch zur Markenbildung.

Die Kunst liegt in Größe und Platzierung. Es passiert gerne, dass ein sorgfältig designtes Anzeigenbild durch ein nachträglich eingefügtes Logo gestört wird oder – genauso schlimm – dass die Grenze für den Textanteil (zu dem auch Logos gezählt werden) überschritten wird.

Dringlichkeit

Auf Facebook kann Werbung unkompliziert angepasst und geändert werden. Zeitlich begrenzte Angebote lassen sich so hervorragend bewerben. In Zeit oder Volumen beschränkte Angebote kannst du so immer wieder mit herunterzählenden Angaben auf dieselbe Zielgruppe schalten. Den emotionalen Druck von Dringlichkeit und Wiederholung solltest du nicht unterschätzen.

Kampagnen mit Anzeigenreihen sind vor allem für Veranstaltungen, die direkt auf Facebook geklickt werden können, mächtige Werbung. Ganze Customer Journeys vom ersten Kontakt und Neugier über Information und Social Proof bis hin zu immer weiter gesteigerter Dringlichkeit kannst du so schon im Vorfeld anlegen. Aber auch bei anderen Themen kann die Erwähnung von Dringlichkeit im Anzeigentext den Leser den entscheidenden Anstoß zum Klick geben.

 

5. Und wo bin ich jetzt? – Achte auf Konsistenz und Glaubwürdigkeit

Etwas, das beim Gestalten und Schalten von Werbung auf Facebook leicht unter den Tisch fällt, ist die Landingpage der Anzeige. Geht es nicht nur um Besuche oder Likes, dann haben Nutzer, die von der Anzeige zum Klick bewegt werden, noch keine Conversion getätigt. Sie sind nur auf eine Seite außerhalb ihres vertrauten sozialen Netzwerks gekommen. Und werden sie dort verwirrt und finden nicht das, was die Anzeige ihnen versprochen hat, dann kehren sie schnell wieder zurück.

Achte immer darauf, dass deine Botschaft und besonders die CTA zur Landingpage passt, denn sonst bringt die beste Click-Trough-Rate im Zweifel nichts. Wenn Produktbilder die Anzeige illustrieren, dann müssen diese Produkte oder der Weg zu ihnen auch auf der Landingpage auf den ersten Blick erkennbar sein. Wenn die Anzeige mit Farben und Botschaft “rockt”, dann sollte die Landingpage damit nicht durch geschäftsmäßige Trockenheit brechen. Anzeigen und Landingpage zusammenpassen zu lassen ist die Königsdisziplin interessanter und knallender Facebookwerbung.

Nutzer haben ein feines Auge für Unstimmigkeiten, nicht nur zwischen Werbung und Zielseite, sondern auch für die Aussagen der Werbung. Keine überzogenen Versprechungen zu machen ist ein bekannter Werbegrundsatz. Für Werbung auf Facebook interessant ist, dass viele Nutzer schon vor dem Klick Unstimmigkeiten in der Werbebotschaft erfassen können. Spam und Fake-Profile nutzen seit jeher plumpe Ansprachen und Werbeversprechen, sodass in weiten Nutzerkreisen hier eine direkte Verbindung gesehen wird. Wer im Ton von Spam schnellen Erfolg verspricht, der wird als Spam wahrgenommen.

Achte deshalb darauf, dass schon beim Konzept alles zusammen passt: Profil, Landingpage, Anzeigentext, Anzeigenbild und Werbebotschaft – damit der Nutzer weiß, dass er bei dir richtig ist.

 

6. Teste Varianten

Zum Schluss kommen wir nochmal zurück zum Anfang: Dort haben wir die beiden Aspekte “Feintuning von Kampagnen” und “Gestaltung von Anzeigen” angesprochen. Auch diese beiden Aspekte müssen natürlich zusammen passen. Damit du alle Möglichkeiten, die Facebook für Werbetreibende bietet, sinnvoll nutzen kannst, musst du auch eine entsprechende Menge angepasster und variierter Anzeigen erstellen. Ein klassisches Beispiel sind nach Geschlecht ausgerichtete Anzeigen, wie die folgenden Entwürfe.

Nicht immer kann man voraussehen, welche Anzeige bei welcher Zielgruppe funktioniert. Selbst mit viel Erfahrung wirst du immer wieder Überraschungen erleben. Es ist nie verkehrt, weiter mit Design und Botschaften zu experimentieren, Testanzeigen mit kleinem Budget nebenbei laufen zu lassen und sich ohne Not auf nur eine Anzeige und Zielgruppe zu beschränken. Egal, wie gut das auch zu laufen scheint.

In der Praxis sind dem Testen oft Grenzen gesetzt, aber zumindest kleine Varianten in Wording und Design sind schnell gemacht. Und wer weiß: Vielleicht kann ein Farbwechsel oder ein umformulierter CTA den Unterschied machen zwischen gut laufender und hervorragend laufender Werbung.

Genau das wollen wir doch alle: Hervorragend laufende Kampagnen im weltgrößten sozialen Netzwerk.

Fazit

Facebook Ads sind keine Zauberei und die Grundlagen bei ihrer Gestaltung hast Du mit diesen sechs Punkten jetzt kennen gelernt. Natürlich ist jedes Projekt und jede Kampagne anders und in sozialen Netzwerken ändern sich. Aber die letzten Jahre haben gezeigt, dass im selben Maße, in dem sich das Web sozialisiert und individualisiert die Werkzeuge der klassischen Werbung an Relevanz gewinnen. Und genau auf diese haben wir viele unserer Zusammenfassungen aufgebaut.

Also frisch ans Werk und viel Erfolg dabei mit guten Anzeigen Nutzer zu Kunden zu machen.